L: 在您担任品牌大中华区首席执行官及总裁后，准备或已经着手做出了哪些努力和调整？

Z: 对于传统的服装零售业，我们首先降低了成衣产品的价格，目前我们的产品均价在3000-5000元之间，产品价格合理而易于接受，极具竞争力。同时我要求店铺加强CRM，提高服务质量，大大提升了VIP客户的销售额，我们建立社交媒体营销战略，吸引更多的年轻人消费。我的另一个工作重点是推进产业转型，利用我们的优势，加强与其他品牌的跨界合作。澳门KARL LAGERFELDJ精品酒店项目就是由我亲自领导整个项目谈判，经历了整个设计过程，与澳博定下营销方針及推广有设计感的Lifestyle。

L: 可否透露同名品牌在中国或全球各个品类的销售占比？

Z: 我们拥有非常完整的产品线，包括皮具、男女成衣、鞋履、童装、腕表、配饰、眼镜、香氛等等。皮具一直是我们重点推广的产品，销售占比最高，大约在40%，女装成衣依靠设计师前瞻性的设计销售也非常好，占比第二，大约在35%。

L: KARL LAGERFELD品牌一直在不同领域的拓展，从商业角度，有哪些成功的跨界拓展和我们分享？

Z: Karl与很多品牌有过合作，创造了无数个经典。创意无限的跨界合作也成为KARL LAGERFELD品牌有别于其他轻奢品牌的最大亮点。曾推出的限量Barbie Lagerfeld一上市就被一抢而空；与植村秀（Shu uemura）合作带来精致可爱的彩妆系列；Karl设计过直升飞机，与ROLEX合作推出限量手表；与MELISSA合作的果冻鞋妙趣可爱；与Orrefors推出的限量玻璃杯；今年9月与Fabel Castell联合推出的绘画工具套装KARL BOX上市一周就在国内市场售罄；与VANS合作的限量款鞋子也将在2017年上市；（关于KARL BOX的报道，详见《华丽志》报道：255年历史的德国彩色铅笔品牌 Faber-Castell 推出 Karl Lagerfeld 联名绘图工具盒 Karlbox,原文链接：https://luxe.co/post/41354）

L: KARL LAGERFELD品牌未来在华拓展重点在哪些领域?
我们大中华区最重要的一个合作项目：与澳门博彩股份有限公司开设的全球首间KARL LAGERFELD精品酒店将于2017年內完成。

这将是澳门甚至是中国地区首间世界顶级时装品牌设计师打造的豪华六星级酒店，也是首间由Karl从内到外亲自设计的酒店。整个酒店包括 270 间客房和套房的设计将中西方文化完美的融合在一起，在19世纪的风格里加入了现代设计元素。（关于KARL LAGERFELD精品酒店的报道，详见《华丽志》报道：Karl Lagerfeld 正式进军酒店业，推出奢侈酒店品牌 Karl Lagerfeld Hotels & Resorts，原文链接：https://luxe.co/post/47913）

L:  Karl largerfeld本人对全球化语境下的中国市场有什么特别的看法？

Z：Karl本人在最近的一次采访中也表达了他非常看重中国市场，并且希望在中国继续开展建筑设计领域的合作，有更多由他设计的项目落地中国，目前有项目已经洽谈中，待时机成熟，我们会第一时间披露给大家。

另外在护肤彩妆、餐饮、高档公寓楼等领域的本土品牌都提出意向希望和Karl合作，相信不久的将来就会给大家带来更多的惊喜。为了庆祝春节这个中国人最重要的节日，Karl已经连续三年亲手绘制中国生肖图新年临近，也让我们也期待一下，Karl今年会带给我们的鸡年生肖图。

L: 针对中国市场， KARL LAGERFELD品牌的消费群体具有哪些不同的特点？比如年龄，消费实力和地域和消费行为等

Z: 中国消费者已经从早期只认大牌，只买最贵的奢侈品消费习惯，慢慢转变为崇尚自由，细节的消费理念，并且对自我的追求，强调个性化的产品和服务。我们定位时尚轻奢市场，主要的受众人群是20至45岁年的白领女性和男性，他们年轻时尚，有自信，喜欢设计师品牌，极具品味和个性魅力，但又不流于张扬。

L:  Karl Largerfeld本人的IP有着非常强的影响力，但如何将他的个人IP的影响力融入其同名品牌并真正的增强购买的转化率？

Z: Karl有一句著名的语录：“我是一个活着的标签。我的名字是LABELFELD，而非Lagerfeld”。

Karl的个人形象早已深入人心，他的墨镜、高领白衬衣、黑色西装、半指手套等都是标志性的，也是品牌的重要元素，以这些元素设计的单品也成为品牌的畅销款。比如，本季配饰中我们将推出全新的K/Metal Signature系列。此系列将Karl的手写签名转化为金属的装饰配件，特别添加在双肩包、购物袋、手拿包、钱包、手袋、亚克力包及半指手套的设计中。

另外Karl独有的幽默风趣在同名品牌里也得到了淋漓尽致的发挥，比如，Karl和他的爱猫Choupette在每一季产品中都会以一个全新的漫画人物出现，周游世界的Karl、机器人Karl、外星人Karl等等，这些以卡尔卡通形象设计的限量产品成为我们最畅销的产品系列,今年冬天Karl将带着Choupette一起去滑雪度假。另外每一季产品中都会有一个限定系列KARL DESIGN,该系列产品都是由Karl本人亲自设计，每一件单品都附有Karl的手绘稿，该系列深受我们的VIP客户喜爱。（详见《华丽志》先前报道：Karl Lagerfeld 爱猫引领宠物代言人热潮，原文链接：https://luxe.co/post/16342）

L: 您曾在多个行业工作过，比如白色家电、大消费如个护、快消行业、时尚奢侈品等，您认为，这些行业的工作经验对于今天的处在动荡变革的时尚奢侈品行业有如何的借鉴意义？

Z: Karl本人不仅仅是一个时装设计师，他还是作家、电影导演、摄影师、建筑设计师等多种身份。他勇于创新，与各种不同行业跨界合作，这也成为我们品牌区别于其他轻奢品牌最大的一个优势。而我在各种不同的行业工作过，制造业，电子通讯，消费品，快速消费品，珠宝/摆设/装饰，时尚奢侈品，各种不同领域，让我积累了丰富的跨界运营综合管理经验，而我的跨界运营管理经验在现在的这个职位中得到了充分的施展空间，帮助品牌加速在不同领域的拓展。而且我坚信灵活，发展，创新是迎接挑战，突破自我的积极态度和正向理念。

L: 您个人的生活理念是什么？

Z: 我所热爱的人生是每天都有智慧的人相伴征程，一起寻求探索美好的事物，有新鲜有趣的事情发生，激情而真诚地工作生活着！赋有挑战的事业，沟通默契的知己，美食、美酒、好茶、好书、好音乐，好绘画，这是我人生最大的满足。我和很多企业家，投资人，设计师，品茶师/茶艺师，咖啡师，中外酒庄的庄主，酿酒师，侍酒师，优秀的主厨，健身教练等，都是好朋友，一起分享时光，品味人生。

L: 对目前的精品店经营业绩是否满意？未来几年在中国的市场规划是什么？

Z: 2016年在整个时尚产业低迷时期，我们仍然取得了销量翻倍增长，这是一个非常好的成绩。在未来两年，我们会加速在大中华地区的扩张，进入到更多二线城市内，并且会在香港，澳门和台湾地区开店。同时，我们会进一步扩大授权产品的范围，将品牌延伸到酒店、餐饮、家具、床上用品，内饰装饰，珠宝，文具，玩具，等各个领域内。将Karl Lagerfeld先生提倡的生活理念慢慢渗透入我们每个人的日常中。

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