那么问题出在哪里了？是因为运营没有比别人高一个档次，同时运营也就这几年刚刚兴起，随便一个人看看万堂书院，看看派代，复述一下别人的理论，这就是运营了吗？

碰到一个好的产品，直通车一开始就点击率转化率超好，这是你的功劳吗？

碰到一个差的产品，啥数据都不好，你的优化能力又在哪里呢？

为什么你要做运营，因为运营工资高啊！可运营的学习能力，就是上班的时候不断看这些重复重复再重复的内容，或者虚头巴脑的宏观经济学？

有几个运营，能认真去看看市场经济学、市场营销学、网商营销类型的正版出版读物，靠些野路子一些不知道啥类目啥产品的数据图，骗骗老板可以，能骗你自己吗？

别嫌话难听，仔细琢磨下是不是这个理，在我看然，运营做不好有以下几个方面：

1：认为所有人都知道你的成本价！
啥意思呢！就是你发现其他同类目的运营，很容易就能猜到你这双鞋子这条衣服多少钱，甚至还能说出从哪里可以成本价拿货，甚至可能拿货价比你更低！

因此一开始定价的时候，你去参考同行销售量定价的时候，你给自己定了一个相对较低的价格！

之后推广付费，员工成本，快递费用。举步维艰！

那么为什么不涨价呢？因为别的运营都知道你的成本价，因为市场卖的最好的是这个价位段！

另外还有些运营为了自己数据好看，销售额提成多拿工资，让老板亏本做活动，亏本做淘客，冒风险去刷单，可对能不能做起来，心理也没底，你虚不虚啊！

扪心自问，你要是老板，你在乎点击率吗？你在乎收藏加购吗？你在乎市场调性和品牌文化吗？

老板要赚钱！赚钱啊！

我还记得那时候刚出人群标签的时候，也正好出了苹果五的土豪金贴膜，那是没有官方正品的贴膜，那时还没有多少店铺卖！

我也是听同事一说，随便找了家店铺卖土豪金贴膜，那时行内卖这个贴膜的都卖一块钱，成本是一毛钱，阿里巴巴进货！

我心想一块钱有毛好卖的！我直接开价60元一张包邮！

结果当天出了十张，随后直接到了首页，因为系统判定我这属于高客单价产品，能看到我的客户是优质客户，他们看到我的同时看不到1块钱的店铺，另外我的价格就像正品的售价，别人几千块卖的肾5，难道贴个一元的贴膜吗！

结果光这款产品，我半个月赚了几万块钱！

有推广吗？没有！

货源哪里来的？！我找同行一元钱给我发货的，地址写客户的！

客户知道成本吗？大部分不会知道！这就是信息认知的差异化！

当你明白客户，都不知道成本的时候，你才能合理定价，才能赚钱。

这种其他运营不会教你，因为他们自己都不是老板，问那些讲师为什么要培训自己不开店，因为搞不定货源！因此他们的数据还是建立在好产品的基础上，纯粹锦上添花而非雪中送炭。
 

2：认为禁止的方法就能出奇制胜
为啥那么多人喜欢黑搜黑刷黑车呢！还不就是禁止吗？还不就是感觉歪门邪道天下无敌吗？

还不就是无知不懂吗？

你说现在是个什么年代呀！卖白粉都没卖奶粉的赚钱！

你丫搞这些歪门邪道就是王道了吗！

都在讲直通车？！

清水也晒几张图，给大家看看！

这是我日常开的直通车数据，客单价500元，皮衣皮草类目！自然成交是花费的三倍以上，投产比超过八！为啥那么叼呢！因为淡季别人不推了，也因为人群溢价和定向做的好！

再来一张：

枕头类目，客单价50！为啥那么叼呢？因为这是聚划算第一个小时的数据，因此数据图很好总有原因的！

小C店低客单产品！为什么那么叼呢！因为每个关键词我都出价1毛或者1.5毛啊！
那么低哪里来的点击量呢！
请看下图：

每个产品一天十个点击，不就一万个了吗？
赚钱才是王道啊！

总结:少跟别人吹吹牛，静下心来好好看看实在的书，处处有商机，到处能赚钱，干嘛非得铤而走险！非得出点幺蛾子！你们不感觉总去听那些付费的玩意，就跟股民总爱找高手推荐股票一个道理吗？醒醒吧！运营最终的出路就是培训和自己当老板！前者是指导新手，后者是振兴社会！

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