淘宝开店教程双11
株洲淘宝网店学院 校长 文建国

双十一越来越近，各个商家也纷纷开始下血本。
每到双十一来临直接发现双十一土豪商家就开始变的特别多，各种直通车钻展淘客活动搞起。
看的我都不由得打了个冷战，很多中小店铺纷纷表示伤不起，“蓝瘦，香菇”

只求放过一条生路
那双十一还要不要搞？搞，当然搞！那么，怎么搞？
可能最近很多商家都对一种流量很敢兴趣，那就是手淘首页，第一不要钱，第二起量快。
其实最关键的原因是不要钱啊。但是大部分商家都是靠着运气获取，却不知道如何在这块去进行优化那么今天我们就来讲一讲手淘流量的优化跟获取！
首先第一步要知道手淘首页流量是啥，关谷先来基础扫盲下，手淘首页流量其实就是我们手淘App客户端最下方的猜你喜欢模块的流量

一、那么这些商品为什么会出现这边？
相信对于千人千面大家都不陌生，淘宝系统的系统更加人性化升级为了更好的满足消费者的需求会根据顾客的购买喜好，购买习惯进行标签化，从而根据这些标签去匹配与之最相符的宝贝去进行推荐。
二、那么哪些商品怎么才可以出现？
目前出现在这个位置有几个方法。
①使用直通车去进行定向的投放，这个也是见效最快的方法，对于很多商家来说也并不陌生，在猜你喜欢这块如果宝贝含有HOT标签那就是使用直通车去进行的定向投放，商家朋友们如果想要去获取的话建议重新去新建一个计划，不要去跟其他计划混淆在一起，方便管理，通过设置溢价的方式去获取到这块流量，不过建议大家还是在做之前先把产品本身优化好，因为猜你喜欢这块流量本身转化相对于搜索来说转化不是很高的，转化相比较低，所以一定要在做之前优化好产品再去进行投放，基本直通车烧个几天，每天少个几百个点击，猜你喜欢的推荐流量就会出来了，不过确实是个烧钱的主，没钱或者直通车技术不过硬的商家还是别想了，还是绕道吧。
②第二种方法就是比较省钱的方法，就是让系统自动来推荐你的商品，系统会推荐与买家近期访问的宝贝风格相似，产品属相相似，产品价格区间段相似，人气比较高的产品来进行推荐。
接来下也就是我们的重点了，如何能够让你的产品更加容易的被抓取获取到。
首先就是选择产品，这边选品其实说白了就是选择有竞争力的产品，因为我们上面提过系统会推荐“宝贝风格相似，产品属相相似，产品价格区间段相似，人气比较高”的产品，那么这个时候我们去找自己的主要竞争对手，切记竞争对手产品一定要找准，尽可能找跟自己店铺客单价相似，宝贝属性相符的产品，建议可以找2-3个去进行访问浏览就可以了，然后接下来就是测试你的店铺哪些产品比较适合来优化了，方法很简单，大家可以打开手淘-我的淘宝-足迹

找到刚才访问的竞争对手宝贝，然后再对应的宝贝后面会有找相似的按钮，可以点击下

这个时候就会看到系统根据我们刚才浏览的商品给我们推荐的相似款商品，如果你店铺有商品能够被推荐到这里，说明你店铺这块产品数据还可以，竞争指数还可以，系统给予推荐的机会。
然后我们可以通过这种方法去做一个验证，验证下系统是否有没有仍然继续推荐我们刚才看到的自己店铺的那款产品，如果说还继续出现，说明这款产品有很大的机会可以优化到猜你喜欢那块去。
选择好了产品后接下来就是优化数据了，优化数据我们需要知道优化哪些数据？怎么去优化？
对于需要优化的数据这边主要就是指人气数据：点击率、浏览量、收藏、加购、跳失率、回头客
首先也就是最关键的就是点击，没有点击一切都是空谈，所以一张“神图”或者一张高点击率的图片将会对于人气这块是很有帮助的，最简单的方法就是直通车测图测试下，直通车里面简单开通一个计划，4张测试图放满，几天时间测试下点击数据

接下来就是这个宝贝的浏览量、加购、收藏
对于这3个数据我一般建议是通过搜索这块去做一个提示或者可以通过引导顾客
有同学可能会说配合搜索来做？这个怎么做？
没错，因为搜索本身带进来的流量是最精准的，也是最容易去控制的，对于这个有几个点需要大家注意下。
①如果有订购够第三方软件的同学（虽然官方不不建议使用）可以通过监控数据能够了解到竞争对手的引流关键词是哪些，这些词我们需要尽可能的去搜集，因为竞争对手有效果，那么说明对于我们自己店铺本身帮助也是很大的。
②对于关键词去进行一些筛选，筛选的时候我们主要筛选几大项数据：关键词的搜索指数、关键词的竞争指数、首页最低销量是多少
对于搜索指数很多同学表示可能无法查询，其实我们可以使用直通车简单查询下，利用直通车流量解析功能

通过输入想要查询的关键词，可以查看过去一周里面该关键词的展现指数跟竞争指数
当然这些数据只是仅仅供我们作为一个参考而已，对于关键词首页最低销量为什么需要去统计，因为你要知道你该宝贝如果想挤进首页或者前几页最低需要的基础销量是多少
建议大家最好是去做一个表格统计下
③对于产品的上下架时间去做一个合理安排，山下架时间很多同学都不陌生，那么怎么样才可以让关键词获取到更多的流量，或者说让关键词能更多的时间去获取到流量呢，这边可以借用下一个小插件，很多同学都使用过

通过这个小插件相信很多同学都能够快速的知看到该关键词搜索页的宝贝距离下架时间还有多长时间，举个例子，如果说你希望你的产品能够获取到更大更长时间的流量的话你就需要看一下这个关键词搜索页面下大部分店铺的宝贝下架时间长短，什么意思呢？大家都知道宝贝距离下架时间越是靠近排名越是靠前，但是如果一个宝贝距离下架时间还有5天就可以排名到前面说明这个词可能你做起来或者能够在这个关键词下面获取的流量时间将会更长，当然这个也不完全绝对，仅仅作为一个参考。
④做产品的基础销量，上面提到我们需要去看一下关键词首页最低的销量是多少，那么我们就需要想办法先把我们的店铺的宝贝也做到这个销量至少，当然如果超过那就更加好了。
如果上面这些基础的都做好了后接下来就是人气的提升了，这边提升主要指提升我们的加购、收藏、跳失率、回头客比例，当然这些数据我们都是可以通过生意参谋里面能够监测到，这边建议大家也是做好长期的监测，做好表格，把关键数据每天做好数据的统计搜集。
至于如何提升收藏加购各位商家朋友十八般武艺各显神通吧，每个商家可以结合自己的实际情况去做一个计划。
但是这边需要注意的是数据不是说量大就可以，而是要去讲究数据的提升。
我一直跟身边的朋友说这么一个例子：如果你的产品一个月销量是1000，你认为是多还是少？结果每个朋友给出的答案都不一样，有人认为多，有人认为少，因为每个人的类目不一样，对于热门类目而言一个月销量一万可能都不是特别多，但是对于冷门类目而言1000销量就很恐怖了，所以系统无法给出一个界限说到达多少量就算多或者算少，但是系统可以通过数据的增长来判断你的店铺潜力，如果你的数据涨幅比较明显，哪怕每天销售额访客不是很多，系统也愿意给你排到比较好的位置，因为系统认为你的产品有潜力，更加愿意扶持你，所以这边需要注意数据的增长
那么这些准备做好了就一定可以获取到猜你喜欢的流量么？这边只能说不一定，而且就算获取到了也不会长久？有同学可能会问为什么？原因很简单，你的坑位产出不高，所谓的坑位产出就是你的成交太少，猜你喜欢位置就那么几个，但是如果分配给你你无法产品成交那么简直就是暴殄天物，所以最后关键的一部就是产生转化。
一般情况下当我发现店铺开始出现手淘首页流量的时候说明系统开始有意识的给你分配一些流量了，那么这个时候我会去加大宝贝的促销力度，这种打折促销包邮赠送搞起来~嘿~搞起来。原因就是高坑位产出，只有这样手淘首页流量才可以获取的更加长久，才可以获取的更多。
 

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