攻占无线端 这几步核心操作不可少
株洲金星淘宝大学 校长 文建国

  株洲淘宝大学金星教育淘宝大学手机端流量新班将于2016年09月08号开课，每天下午2：30－4：30授课，为期壹个月。培训报名截止时间为2016年09月08号中午12：00前，请广大学员务必在有效时间到学校报名学习，过期不予办理报名排课。（注：为保证广大学员能成功开店，我校不招收45岁以上学员）

   在移动互联网时代，使用手机购物的人数也越来越多，越来越多卖家察觉到淘宝无线端的流量占比越来越大。PC端已死，那么想要把握住无线端的流量，稳定优化产出，其实有很多优化的方面可以去操作，下文就无线端的直通车展现，创意优化，标题，数据分析四大方面详细解析如何优化无线端，攻占无线端的流量。满满干货，100%榨汁！
　　
　　一、直通车无线端坑位

　　想在知晓淘宝的无线端发展，那就必须先要知道直通在无线端的展现平台是什么， 推广位置可以从两个方面来了解：站内和站外，目的就是让引流效果最大化。

　　直通车站内无线端的展现位置有哪些？

　　基于手机WAP以及APP端搜索功能，细分到每个功能的展现位置并不一样 ，但也有共同的点那就是带有所有直通车的位置都带有“hot”字样，方便大家知晓。

　　1、IOS设备:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10个宝贝有1个直通车展示位；

　　2、Android设备:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10个宝贝有1个直通车展示位；

　　3、IPAD设备：1+5+1+15+1+20+2…每隔5、15或20个宝贝有1个或2个直通车展示位；

　　4、WAP设备：1+20+2+20+2…每隔20个宝贝有2个直通车展示位。

　　以上这些就是直通车站内无线端的推广位置，言简意赅，可以直观的了解到你的潜在客户的端口情况，跟进优化自己的展现位置。

　　直通车站外无线端的展现位置有哪些？

　　站外推广的范围就是淘宝与第三方应用的合作，比如UC浏览器、爱淘宝、墨迹天气、美图秀秀等等，自己平时上心的商家都会留意到，这里要注意的就是，在自己做无线端站外推广时，应该针对去选择一些人群大，客户质量高的平台投放。

　　二、无线端展现机会的把握

　　无线端关键词的质量得分和PC都是10分最佳，持续稳定最好。但是优化的好坏，会关乎到是否可以展示，在哪里展示，这些是关键。这也就是大家在做淘宝，每天开车都要去优化的东西，那么优化什么呢，优化的目的是什么？

　　首先确定店铺要发展的方向，引流是基础，没流量都是纸上谈兵。

　　想要获得流量，这里就不得不提：无线端直通车关键词的质量得分直接影响宝贝是否有展现机会，和是否有机会在首屏的位置展现，左图是手机淘宝APP，右图是淘宝首屏的展示位置。

抢占无线优势，入手关键之一，先优化质量得分。

　　切记以下要点：

　　无线端关键词质量得分长期维持在1~5分这样的词直接就可以删掉，为什么？费力不讨好的事谁都不会干，为什么还要坚持？

因为这样的词基本不会有展现机会，果断的删掉给其他的词腾地儿。不是说车不行，也不是说技术不行，但是往往有时候真的就是词不行，所以要学会舍得。

　　质量得分在大于等于6分的词才是卖家们要考虑的词，只有质量得分大与等于6分淘宝才会给展现的机会，才有必要去进行优化。

无线端关键词质量得分大约等于6分时有机会展示，但是如果优化不到位仍旧明确不了自己适合什么位置。

多去关注这些HOT的位置，看看自己宝贝在优化阶段是一味地高位占领，还是循序渐进，逐步逆袭。

无线端质量得分7分时就有机会在首屏展示，首屏的位置是指手机淘宝搜索关键词综合排名第一个的位置，这个位置的流量有多大，不言而喻。这时候出价肯定会发生变化，不过想要产生利润控制投入是关键。

　　针对出价下面跟大家分析一下，首先使用移动搜索首屏预估出价：

在推广计划下的“设置投放平台”地方，来修改移动设备站内的折扣，这个折扣要根据产品本身的预算来设置。平时自己的操作是加大无线端的推广，根据不同时段优化无线端折扣占比。

因为扣费情况是根据：下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01，所以质量得分根基优化必不可免，增加出价只是抢到更多流量，质量得分优化到位。价格才可以跟好的控制，而不是一味地高价顶质量得分。

　　三、直通车创意优化

　　淘宝平台商品繁多，消费者对于海量的商铺，往往需要挑选和对比，在此不得不说，图片是给顾客第一感觉的关键，这个卖点必须要优化和放大，一个好的图片对于宝贝来说就是敲门砖。通俗地讲，做直通车就好比参加相亲大会，邋里邋遢人见人嫌弃，所以好的产品也要做好产品的创意图片相辅相成。

　　一个好的创意应该具备哪些呢？看下面：

　　图片美观（搏眼球的关键）

　　设计图片的原则就是美观，能够吸引消费者有点击并且冲动购买的意愿，这里要讲一下，直通车图片要简洁大方，不要放很多的同一产品这样在视觉上并不能打动消费者的眼球很显然右面的图点击率要高很多。最关键就是自己看着觉得的很舒服，再去上图。

     上图视觉效果是不是很冲突，但如果你是消费者你会选择哪个？一对比就清楚。再有就是杜绝牛皮癣文字，文字很多并且杂乱无章的图片，结果只有一个失败，这种图片给消费者的感觉就很不舒服，不能一眼就看到想要的痛点。

　　大部分人在浏览的时候每一个页面都在3~5秒钟，在这3~5秒钟之内做到吸引她的眼球，通过上图对比可以知道跑，右面的图片的背景和产品本身很协调，可以抓住年轻的顾客让这部分人产生共鸣。

　　这样的消费者看到之后自然就会点击，至于左边的图就是赤裸裸的反面教材，在设计图片之前，一定要去分析产品的卖点是什么，如果不了解这些，那么做出来的图就会和左图一样，想让哪些人去点击就把在设计风格往哪些方面努力。

　　直通车的标题（展亮点的关键）

　　直通车的标题是40个字符（20个汉字），所以要充分利用一下这个20个汉字所带来的效益。充分让消费者了解产品，写好标题也可以提高宝贝关键词的质量得分，胡乱堆积关键词标题很少人会认真去看，更不会对这个产品感兴趣，读着都拗口，还谈什么吸引呢？

　　所以在设计标题的时候就需要简洁明了，让消费者通过这个标题就能了解自己想要的信息。那么消费者关心的是什么？产品的属性特征。并且这样也可以增加质量得分中的文本相关性的分数，还可以让消费者了解产品本身，比如从“韩版连衣裙”“欧版连衣裙”，提炼出产品本身的卖点”显瘦” ”宽松” ”新款”等等，这样逐步的去筛选核心词做成自己的标题。

　　四、直通车的数据分析
　　
　　当直通车开起来的时，大家每天需要做什么？答案是分析数据。目的很明确就是通过各项指标的数据来分析出直通车推广是不是存在一些问题，从而进行优化以提升投入产出比。

　　淘宝直通车的数据很多，常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等，这些数据直接关系到才是商家们最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量，也关系到账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定获取一定流量需要多少花费。

　　直通车作为精准的引流工具，还可以通过精简投放地域、投放平台，删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式，进一步将流量精准化，从而提升账户整体。

　　说到底开车最关键的还是要有数据的支持，才方便分析，跟进去优化，得到自己想要的转化。

　　现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化，可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方，点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中也可以看到历史数据，帮助卖家们对账户进行相应的分析和调整。在报表中，还可以通过不同维度的数据列表综合分析，比如关键词列表，定向列表，地域列表等等。

　　想了解数据，那就该有标准，首先要知道淘宝直通车常用的几个公式：

　　点击率=点击量÷展现量

　　点击转化率=成交笔数÷点击量

　　投资回报=花费÷销售金额

　　对于账户来说，点击率和点击转化率肯定是越高越好，投资回报好不好要看PPC和ROI的高低。如果有一个账户，点击转化率在10%，但ROI只有1，原因在哪里，PPC高而客单价低。针对此类账户的数据，分析时要知道问题所在。而不是一味地出高价，得到所谓的高分。

　　其次，通过关键词列表，定向列表，地域列表，需要知道账户中核心转化的关键词有哪些，以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里。优化是关键所在。
　
　　1、优化点击率　　

      针对情况1：提升点击量：优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。

　　针对情况2：提升展现量：提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。

　　2、优化点击转化率　　

      转化有问题那就需要整体提升，入手点可以是：提升装修详情质量、提升好评度，如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。

　　还有当发现某些地域没有任何投资回报或者亏损厉害时，可以关闭这些地域的投放，定向转化不好可以降低定向花费或者关闭投放。在PC端或者手机端投放转化不理想，同样可以通过设置来进行流量精准化。

　　总之，无线端淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化，做好每一次数据分析，才可以真正避免无线端直通车只烧钱不转化的问题。

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